前提是，你得把對(duì)方當(dāng)成合作者，而不是對(duì)手或敵人。因?yàn)楹献髡咧g有共同利益，會(huì)想辦法推動(dòng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。但是談判時(shí)，雙方因?yàn)榱?chǎng)不同，會(huì)不自覺(jué)地把對(duì)方劃分為對(duì)手，甚至是敵人。而你怎么定義和對(duì)方的關(guān)系，又會(huì)影響到你談判時(shí)的行為和態(tài)度。

商業(yè)世界里，有一件非常重要的事：找到真正的目標(biāo)用戶。但這事做起來(lái)，很多時(shí)候就像“大海撈針”。撥很多預(yù)算做投放，花很多精力做策劃，卻感覺(jué)還是在“盲打”。從成本到效率，都充滿不確定性。落到降本增效的節(jié)奏里，更是難。有沒(méi)有可能，不“大海撈針”，而是讓“針”自己過(guò)來(lái)？一種方法：逆向篩選，可能可以給你一些啟發(fā)，和你分享。

近年來(lái)視頻號(hào)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的品牌和商家加入起視頻號(hào)直播。但同樣的體量，為什么別人的直播人數(shù)那么多？自己的卻寥寥無(wú)幾？有一個(gè)原因是前期直播預(yù)約運(yùn)營(yíng)動(dòng)作沒(méi)做好，對(duì)于視頻號(hào)直播來(lái)說(shuō)「直播預(yù)約」動(dòng)作不能忽略。那么具體要如何做才能提升直播預(yù)約量？今天給大家分享幾個(gè)提升直播預(yù)約量的技巧。

健康谷物品牌「五谷磨房」就是其中的代表品牌。連續(xù)7年成為全網(wǎng)食養(yǎng)粉類目TOP1。在剛剛結(jié)束的雙11大促中，全網(wǎng)銷售額突破1億元。作為中國(guó)最大的天然健康食品品牌之一，五谷磨房已擁有近3000家直營(yíng)連鎖專柜，覆蓋了全國(guó)400多個(gè)城市，并在幾年前就瞄準(zhǔn)了線上電商、私域運(yùn)營(yíng)等渠道風(fēng)口。

正確的復(fù)盤應(yīng)該是多維度的，包括產(chǎn)品分析、競(jìng)品分析、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤等。有足夠多的維度，我們才能發(fā)現(xiàn)更多的問(wèn)題，并做出相應(yīng)的調(diào)整。

來(lái)跟大家聊一聊新手商家該如何在視頻號(hào)上起步、如何讓自己的直播間獲得更多流量，以及視頻號(hào)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

當(dāng)前餐飲、3C 等多個(gè)賽道都推出了“學(xué)生限定福利”，這種學(xué)生優(yōu)惠逐漸成了品牌“吸粉”的利器。還衍生出了“學(xué)生優(yōu)惠代購(gòu)”“學(xué)生認(rèn)證代辦”的隱形生意，甚至有人在閑魚專職經(jīng)營(yíng)月入數(shù)萬(wàn)。今天我們就來(lái)扒一扒，品牌們是怎么玩轉(zhuǎn)“學(xué)生卡”聚集流量、拉新裂變？對(duì)于普通人而言，這些“學(xué)生優(yōu)惠”背后又有怎樣的賺錢秘訣？

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)——公域低成本獲客+私域高質(zhì)、沉淀，對(duì)用戶精確管理、詳細(xì)分層，找到有價(jià)值的用戶，從而提高用戶的購(gòu)買和服務(wù)體驗(yàn)。

目前有超 7 成的活躍用戶每天在抖音看十幾篇圖文，但目前的圖文的內(nèi)容供給量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。而官方，也將其提到極高的戰(zhàn)略地位。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，這或許是能賺取抖音紅利的一個(gè)新機(jī)會(huì)。那么普通人應(yīng)該怎么做呢？

今天這一期，我們將目光聚焦到會(huì)員計(jì)劃的典范——酒店行業(yè)，以錦江國(guó)際集團(tuán)、華住酒店集團(tuán)、首旅如家集團(tuán)、亞朵集團(tuán)為例，從拆解視角盤點(diǎn)酒店會(huì)員體系的構(gòu)建。

在電商平臺(tái)，我們選取了淘寶、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會(huì)作為拆解對(duì)象，四個(gè)平臺(tái)的會(huì)員經(jīng)營(yíng)情況對(duì)比，下面我們依次來(lái)看各個(gè)電商平臺(tái)具體的會(huì)員體系搭建情況：

今天我們不分享抖音號(hào)，我們來(lái)分享一個(gè)頭條號(hào)。這個(gè)賬號(hào)選題精準(zhǔn)、粉絲量只有4萬(wàn)多，但卻很賺錢。

冬季在抖音上賣什么最賺錢。其中村長(zhǎng)和大家強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，任何人群、任何部位在冬季，都有不同的產(chǎn)品需求。只要深挖這樣的需求，就有機(jī)會(huì)找到藍(lán)海產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。那么今天我們以腳為例，和大家一起來(lái)盤點(diǎn)一下，有哪些好賣的腳部產(chǎn)品。

“己所不欲，勿施于人”，孔子萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，2000多年后，這句流傳甚廣的至理名言被二手電商平臺(tái)打破了。事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展和共享觀念逐漸深入人心，人們開始熱衷于對(duì)一件商品循環(huán)利用，這也催生了諸多火爆的二手交易平臺(tái)。

品咖啡、玩游戲、看世界杯···優(yōu)雅永不過(guò)時(shí)，而狂歡永不停歇。誰(shuí)能想到，中國(guó)移動(dòng)咪咕品牌的線下咖啡場(chǎng)景搖身一變，竟能與體育元素默契結(jié)合。彼時(shí)，卡塔爾世界杯賽事正酣，咪咕世界杯第二現(xiàn)場(chǎng)玩出一手“內(nèi)容+場(chǎng)景+渠道+科技+社交”的差異化營(yíng)銷策劃，讓球迷和咖啡迷都記住了這個(gè)充滿驚喜的咪咕第二現(xiàn)場(chǎng)。

我們將目光切換到餐飲行業(yè)，以麥當(dāng)勞、海底撈、喜茶、混果汁為例，再次從拆解視角盤點(diǎn)餐飲行業(yè)會(huì)員體系的構(gòu)建。

而商超零售一直在提精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)際情況是絕大部分企業(yè)都沒(méi)做到，沒(méi)有詳細(xì)的標(biāo)簽化信息，缺乏精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，始終是霧里看花的狀態(tài)。同時(shí)因?yàn)椴涣私鈺?huì)員，就沒(méi)有辦法提供與之匹配的、有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，更談不上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。雖然企業(yè)擁有眾多會(huì)員，但常規(guī)的手段還是通過(guò)發(fā)短信、發(fā)社群公告提醒，運(yùn)營(yíng)乏力，觸達(dá)的信息也經(jīng)常是用戶不感興趣的。

為什么我會(huì)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目很不起眼呢？因?yàn)樵诤芏嗳说难劾锩?，認(rèn)為它沒(méi)有變現(xiàn)的價(jià)值，或者認(rèn)為自己可以靠搜索白嫖就可以得到。這就是典型的以偏概全來(lái)下結(jié)論，導(dǎo)致自己錯(cuò)過(guò)一些賺錢的機(jī)會(huì)。

今天來(lái)分享一個(gè)很有意思的小物件，單個(gè)產(chǎn)品的銷量在抖音已經(jīng)賣了17W件。這個(gè)產(chǎn)品就是伴睡燈，也可以叫小夜燈。那這款產(chǎn)品為什么能賣得這么火呢？一起來(lái)分析下，商家到底是怎么做的？

抖音拿下了卡塔爾世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，把世界杯拉入了豎屏?xí)r代。今天用三張圖跟你講講，抖音入局后，世界杯期間的內(nèi)容營(yíng)銷該怎么做。

想要入局視頻號(hào)直播帶貨的商家、達(dá)人越來(lái)越多了，圍繞視頻號(hào)直播，功能也更加完善，但很多人依舊不知道如何入手，那新手如何做好一次視頻號(hào)直播呢？

無(wú)論你是什么量級(jí)的商家或者達(dá)人，都要重視公私域的結(jié)合。品牌商家可以通過(guò)各種促銷活動(dòng)、獎(jiǎng)品福利等，聯(lián)動(dòng)公眾號(hào)、社群、企業(yè)微信等不同場(chǎng)景，有效激活私域用戶，讓私域用戶進(jìn)入直播間，結(jié)合直播間的活動(dòng)、節(jié)奏、氛圍，留住用戶，形成轉(zhuǎn)化。

金惟純?cè)凇度松挥幸患隆防镉羞^(guò)這么一段話，“真正做大事的人，一定是有愿力的；愿力的修煉，就是從每件小事背后的‘不愿意’開始的。通過(guò)小事，看見自己的‘不愿意’，把這些小小的不愿意修煉成愿意，是愿力修煉的關(guān)鍵所在。”

短視頻盛行的今天，內(nèi)容的同質(zhì)化也很嚴(yán)重，差異化、獨(dú)特的內(nèi)容就更容易受到用戶的喜歡。

本篇內(nèi)容以微信公眾號(hào)為例講解自媒體的運(yùn)營(yíng)策略。建立一個(gè)快速發(fā)展的微信公眾號(hào)，需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？有些人在一年內(nèi)就可以建立一個(gè)蓬勃發(fā)展的公眾號(hào)，而其他人則可能需要兩年、三年甚至是五年的時(shí)間。在發(fā)展的過(guò)程中，你的公眾號(hào)將經(jīng)歷五個(gè)不同的階段。

海倫司產(chǎn)品客群大多集中在 18-28 歲的年輕人，海倫司根據(jù)年輕人的喜好，精準(zhǔn)在微信公眾號(hào)、抖音、微博上進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。并且每家門店都有自己的獨(dú)立社群，定期與顧客互動(dòng)， 助推了公私域流量獲取和留存。那海倫司具體是如何做私域的呢？

尤其最近雙11期間，一年之中大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。各商家也都卯足了勁投入這場(chǎng)“直播大戰(zhàn)”之中，更是不惜花重金“建直播間”、“招帶貨主播”...想要在這如此內(nèi)卷的直播環(huán)境當(dāng)中，分一杯羹必然相當(dāng)不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出單，帶貨轉(zhuǎn)化低，其實(shí)連最基礎(chǔ)的直播話術(shù)都沒(méi)做好，更別談如何做流量，做選品了。

區(qū)別在于，“退錢哥”的走紅，告訴我們的是，網(wǎng)紅不問(wèn)出處。而卡塔爾小王子的爆火，則是“有身份的人，更容易成為網(wǎng)紅”。不同于“退錢哥”自下而上的草根逆襲，卡塔爾小王子則是自上而下的，離不開官方的助攻。

我們希望尋找更具有確定性的東西。那些被歷史周期驗(yàn)證過(guò)、真正滿足消費(fèi)者需求的賽道，在時(shí)代的谷底仍然保持著增長(zhǎng)的生命力，也承載著我們對(duì)新消費(fèi)穿越周期的期望。

當(dāng)時(shí)的漲粉原因，是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者在抖音發(fā)布的幾條視頻成為了爆款，點(diǎn)贊10多萬(wàn)，視頻標(biāo)題文案和評(píng)論區(qū)都給公眾號(hào)進(jìn)行了導(dǎo)流。按照行業(yè)中比較常見的，每1W瀏覽量有100個(gè)點(diǎn)贊計(jì)算，瀏覽量超過(guò)1000萬(wàn)，漲粉近百萬(wàn)是有這個(gè)可能性的。當(dāng)然還有其他不可控的因素在內(nèi)。

當(dāng)時(shí)的漲粉原因，是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者在抖音發(fā)布的幾條視頻成為了爆款，點(diǎn)贊10多萬(wàn)，視頻標(biāo)題文案和評(píng)論區(qū)都給公眾號(hào)進(jìn)行了導(dǎo)流。按照行業(yè)中比較常見的，每1W瀏覽量有100個(gè)點(diǎn)贊計(jì)算，瀏覽量超過(guò)1000萬(wàn)，漲粉近百萬(wàn)是有這個(gè)可能性的。當(dāng)然還有其他不可控的因素在內(nèi)。

截止目前，兩天時(shí)間共計(jì)漲粉共1500萬(wàn)，實(shí)在太夸張了，可以說(shuō)是抖音最近一兩年的外國(guó)頂流網(wǎng)紅了?；蛟S是發(fā)現(xiàn)抖音漲了那么多粉絲，拉伊卜小王子又開通了同名小紅書賬號(hào)，短時(shí)間內(nèi)吸粉50萬(wàn)。