文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。這個(gè)賬號(hào)值得大家一看，從頭到尾，只賣一款產(chǎn)品，賣了400多萬(wàn)單。
部分人一聽(tīng)到這樣的案例，第一反應(yīng)就是肯定是假的，而我希望大家用學(xué)習(xí)的眼光去看待抖音上這些案例。
去思考，為什么別人做到了這種程度，而且還在持續(xù)的銷售，這才是我們研究案例的意義所在。
01
家用場(chǎng)景
人人需要
今天我們要分享的這個(gè)案例，是在抖音上賣削皮器的賬號(hào)，就是平常削蘋果、土豆等水果、蔬菜用的。
所以單從選品的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品切入點(diǎn)就很好。
一方面這種產(chǎn)品拿出來(lái)，幾乎不需要教育，大家都知道用在什么地方。另一方面不管是住房還是打工租房，大部分人都有這樣的需要，這就保證了產(chǎn)品受眾的廣泛性。
產(chǎn)品有需求，有用戶才不愁賣啊。
02
痛點(diǎn)明顯
效果絲滑
我們?nèi)粘Ｔ谑褂孟髌て鞯臅r(shí)候，痛點(diǎn)也是十分明顯的。
其一是削不快、不順滑。其二是功能單一，其三是容易壞。
而這個(gè)商家在賣的產(chǎn)品，恰好解決了這個(gè)三個(gè)痛點(diǎn)。一個(gè)削皮器，不僅能削皮，還能刨絲，通過(guò)視頻的演示，極大引發(fā)了用戶的購(gòu)買欲望。
03
福利多多
不怕踩坑
那這么好用的產(chǎn)品，賣多少錢呢？只要9.9元，還不止是一個(gè)削皮器，還有一個(gè)水果削皮dao、一個(gè)夾子、100個(gè)一次性手套。
所以這個(gè)價(jià)格對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，還是想當(dāng)有誘惑力的。反正花9.9元，得到的東西很多，不滿意還能退款。
04
天天直播
薅取流量
最直播帶貨，就像線下開店是一個(gè)道理，今天開明天關(guān)，用戶根本就不知道，對(duì)你也不放心。
這個(gè)賬號(hào)，每天都在直播，短則三五個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則七八個(gè)小時(shí)以上。
直播最大的好處，就是直接展示效果給用戶看，可以隨時(shí)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)解答用戶的問(wèn)題。
這也是為什么直播成交的轉(zhuǎn)化率很高，就是還原線下銷售場(chǎng)景。
05
勤奮更新
投流配合
很多人想做短視頻帶貨，但是短視頻更新都不能堅(jiān)持。
在目前短視頻帶貨的紅海中，一天一更是底線，一天三更、五更才是常態(tài)。
一方面是薅取官方的免費(fèi)流量，另一方面就是為了做好轉(zhuǎn)化。
但是現(xiàn)在想做自然流帶貨難度很大，所以拍短視頻更新的目的還是為了配合投流。
通過(guò)投流，把客戶帶入到短視頻、直播間中。
06
達(dá)人合作
把貨帶爆
這個(gè)產(chǎn)品之所以能夠賣爆，還有一個(gè)很重要的原因，就是有近千位達(dá)人的合作。
一種是達(dá)人主動(dòng)的，一種是特殊邀約的。
當(dāng)然，想要找達(dá)人帶貨要滿足兩個(gè)條件，要么銷量高價(jià)格低，要么產(chǎn)品傭金高價(jià)格低。
大家可以去看每一個(gè)熱門的單品，都有達(dá)人帶貨的視頻。
07
選對(duì)產(chǎn)品
也能爆單
我希望分享這個(gè)單品操作的案例，讓大家知道，只要選對(duì)好產(chǎn)品，就有爆單的可能性。
比如大家去看看垃圾袋、拖鞋、一次性保鮮袋等產(chǎn)品，需求廣、消耗快、價(jià)格低、數(shù)量多，又屬于典型的白牌產(chǎn)品。
雖然競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，但就是有賺錢的機(jī)會(huì)。
那么大家可以去思考一下，還有哪些產(chǎn)品值得挖掘，比如我看很多人賣各種學(xué)習(xí)用品也好，或者賣襪子、皮筋等，都是賺錢的機(jī)會(huì)。
文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。
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