本文來源：鳥哥筆記

原作者：卡卡的產(chǎn)品札記

原文標題：90%高轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)文案，都符合這4個特點

原文鏈接：http://www.niaogebiji.com/article-28397-1.html

借本篇給大家剖析高轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)文案有什么特點。先猜猜看，你的文案會符合多少個特征。 

一、為什么大家越來越關(guān)注文案？

有人說“內(nèi)容為王”的時代，內(nèi)容的主要載體是文字、圖片、視頻，而歸根到底還是文字。文案作為文字表現(xiàn)方式的一種，備受關(guān)注，并以此催生一大批以文案為主的企業(yè)、職位、商業(yè)模式。 

文字作為中國幾千年文化和歷史傳承的載體，到今天被捧到前所未有的高度，我認為底層最根本的原因是——文案在這個時代能賣錢，是重要的變現(xiàn)工具之一。好的文案和差的文案轉(zhuǎn)化效果完全不同，帶來的商業(yè)價值天壤之別。文案怎么提升商業(yè)價值？

1、優(yōu)秀的文案通過提升頁面點擊率，提升商業(yè)價值

2、優(yōu)秀的文案通過提升支付轉(zhuǎn)化率，提升商業(yè)價值

 有些看似簡單的文案，能影響頁面點擊率、轉(zhuǎn)化率，每一個XX率的背后都是金錢的符號代表。

文案，真香。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告文案案例列舉

文案的使用場景無處不在。微信充分開放朋友圈廣告后，用戶看到越來越多酷似“朋友圈”的互聯(lián)網(wǎng)廣告，它偽裝得像真人發(fā)的日常朋友圈，讓你不小心就點擊，增加廣告點擊率。

為什么長這樣的朋友圈廣告，容易被用戶點擊？用戶誤點還是真心喜歡這類廣告？此類廣告點擊背后的底層文案邏輯是什么？

三、高轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)文案的特點

互聯(lián)網(wǎng)文案在生活中高頻出現(xiàn)，APP、網(wǎng)頁、地鐵、公交站、朋友圈……目之所及都有它的影子。但什么樣的文案轉(zhuǎn)化高，高轉(zhuǎn)化的文案有什么特點？

 1、高轉(zhuǎn)化文案，不傳遞無價值信息

什么是無價值的信息？回想自己日?？吹降奈陌?，很多banner或推送文案用“4月你好，春意盎然，潮流正當時，我有我的young”，類似的文案與內(nèi)容無關(guān)也沒傳遞有價值的信息。很多文案運營認為這種文案很有文采很酷，想當然以為用戶會喜歡，但其實用戶壓根沒理解你想要表達什么，也迷茫你為什么要給我推薦這類內(nèi)容，文案過于華而不實導致看不懂。

我特別喜歡小米的文案，小米的文案樸實且有價值，“拳拳到肉”，直達用戶痛點。精選部分小米家的文案進行分析：

案例1：小米巨能寫中性筆

小米巨能寫中性筆，這筆大家應該不陌生，其廣告文案言簡意賅。巨能寫中性筆怎么個巨能寫法？一支頂4支。同時善用角標，角標上寫明10支裝，9.99元/10支。用有限的文案告訴你所有你想知道的內(nèi)容信息，每一個文案都在傳遞有效價值。                                                                                                                                                                                                   

案例2：小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)

小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)文案比較棒的點在于用了個標簽展示的形式來寫文案。一級能效角標下面有3個標簽——1.5匹，直頻，制冷熱。大多數(shù)用戶買空調(diào)都比較關(guān)心空調(diào)的匹數(shù)、空調(diào)是定頻的還是變頻的？是只能制冷的還是制冷熱的？小米空調(diào)這條文案利用標簽形式，將人們關(guān)心空調(diào)的所有要素都以標簽的形式展示出來。

當然有人會說，實際上我更關(guān)注空調(diào)的價格。請思考，價格不算一級能效？文案撰寫有規(guī)定，同類別內(nèi)容歸類整理會更有邏輯和條理?？照{(diào)價格不屬于能效范疇，自然不放在banner上。

文案簡單并不代表你寫得不好，相反用簡單有價值的文字將內(nèi)容表達出來，并讓用戶愿意為之買單的文案才是最好的文案。

文案撰寫小Tips：

1、善用角標，減少冗余文字

2、巧用標簽，讓文案簡短又高級

 3、高轉(zhuǎn)化文案，符合人的心理預期

什么叫符合人的心理預期？即用戶看到你的文案，能清楚地知道自己“在哪里”，“要干嘛”，而不是欺騙用戶進入到一個不相關(guān)的頁面中。 

你有沒有遇到過這種情況，逛電商網(wǎng)站的時候，逛著逛著就丟失自我，多次跳轉(zhuǎn)后都忘了自己打開網(wǎng)站的初衷。這種文案路徑長轉(zhuǎn)化低。 

案例3：戴森

上圖是戴森三八婦女節(jié)的一個banner文案，從banner文案能知道用戶即將進入戴森產(chǎn)品專場，而且價格低至2399元。“低至XXX元”這個套路大家都懂，即至少有一件產(chǎn)品低至2399元，那么2399元是不是你能接受得了得最低價格，如果ok我能接受的我就點，不能接受就不點。當用戶看到符合自身預期的文案，點進去的概率就比較大，文案也給人一種舒服的感覺。

3、高轉(zhuǎn)化文案，不強加個人意志給用戶

什么叫不強加個人意志給用戶？舉個例子，你不喜歡吃蘋果你媽非得逼你吃，你覺得很不爽，不爽就是你媽將她的個人意志強加給你的一種感覺。

現(xiàn)在的電商網(wǎng)站文案基本都用壞了，喜歡將個人意志強加給用戶。特別是到電商節(jié)時，各種文案按鈕滿屏寫的都是“立即加購”“立即搶購”“立即秒殺”。實話說，你會因為一個文案寫著“立即加購”，就不看詳情頁立馬購買產(chǎn)品嗎？你不會，不管廣告圖上寫著什么，作為用戶如果對一個內(nèi)容感興趣，下一步操作應該都是“查看詳情”。用戶只有對比過詳情頁內(nèi)容的性價比，才會有下一步購買的需求。所有諸如“立即秒殺”這種文案表述，都是商家強加個人意志給用戶，并不是用戶的真實想法。 

案例4：方太烹飪機

方太烹飪機是一款剛上線的新品，而且是一款兩箱可同時烹飪且不會串味的烹飪機，用戶看到banner不會想著立馬搶購，所以我覺得按鈕上的文案“探索新品”用得恰到好處。探索新品目的讓用戶進去探索一下，看看新品有什么不同，我不強迫你買，沒有強加自己的意愿給用戶。同時“探索新品”給人一種高端的科技感，將方太的品牌調(diào)性融入文案展示給用戶。

4、高轉(zhuǎn)化文案沒有文案感，像日常人與人之間對話一樣

一秒鐘說出你腦海中印象最深刻的一些文案例子，你想到哪些？

 我大腦首先蹦出來“充電5分鐘通話2小時”“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”。這些文案沒有文案感，就好像日常中你跟爸媽之間聊天一樣，但是卻洗腦式的影響了我們對這個品牌的認識。這就是好的文案，好的文案就沒有文案感。

案例5：海瀾之家

這是海瀾之家三八婦女節(jié)的一個活動banner圖。活動形式是新品上架上有個專區(qū)，滿300元就減50元?；叵胍幌拢绻屇憬o你家人朋友推薦這個活動，你會怎么表達？你當然不會說“怦然心動，這里的折扣有點大”這種華而不實的文案，你會直白的跟用戶說——滿300減50，也就是說滿600就減100。且這種直接的表達方式能讓用戶計算出來他能占你多少便宜？立馬引起他人的注意，更高效傳達活動。而且文案上告訴你是搶新貨，并不是搶倉底貨，搶過季商品，也給文案留了無限想象美。

高轉(zhuǎn)化的文案往往比較樸實，經(jīng)得起推敲，但以上文案特點僅限于活動文案范疇，有些諸如發(fā)布會文案不適用于以上規(guī)則（發(fā)布會文案需要高端大氣上檔次）。