胖友們大家好啊，我是三兒

距離放假已經(jīng)沒(méi)幾天了

相信大家也和三兒一樣

無(wú)心工作，只想過(guò)年

但想想春節(jié)之后

2020年的指標(biāo)又等著你去完成

所以三兒還是要

多出幾期漲粉案例

讓胖友們?cè)缛胀瓿蓾q粉目標(biāo)

這一期，我們來(lái)看看

零售行業(yè)是如何漲粉的

這次案例的主體是零售行業(yè)的一個(gè)公眾號(hào)。活動(dòng)開(kāi)展前運(yùn)營(yíng)指南團(tuán)隊(duì)詳細(xì)的了解了他們的訴求。

本次活動(dòng)目的有兩個(gè)：①增加公眾號(hào)的粉絲；②增加商城的流量。

涉及到“賣貨”的公眾號(hào)，一般都搭建有自己的商城，想要增加銷售額，就需要流量支持。我們可以在公眾號(hào)這個(gè)流量池里面做一些篩選，把精準(zhǔn)用戶引流到商城里面去消費(fèi)。

一般來(lái)說(shuō)，零售行業(yè)都應(yīng)選擇自家在售的產(chǎn)品來(lái)作誘餌，吸引來(lái)的粉絲會(huì)更加精準(zhǔn)。

做活動(dòng)的時(shí)機(jī)最好是在節(jié)慶的日子，中國(guó)人喜歡過(guò)節(jié)，哪怕只是一個(gè)小小的節(jié)氣，都可以成為我們做活動(dòng)的噱頭。

端午、中秋、春節(jié)都是做裂變活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，案例呈現(xiàn)的是中秋節(jié)前夕的送月餅活動(dòng)，在這樣的傳統(tǒng)節(jié)日，不管是哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品是否跟食品有關(guān)，都可以送月餅。

最近很多賣酒的商家找到我們，說(shuō)想做引流活動(dòng)，因?yàn)檫^(guò)年期間所有酒類的銷量都會(huì)猛漲，在這之前，如何把公眾號(hào)里面的粉絲變?yōu)榫珳?zhǔn)客戶？當(dāng)然是做裂變活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲了！

海報(bào)以中秋滿月為背景，讓人一眼就明白這是中秋節(jié)的活動(dòng)，畫(huà)面上一半的篇幅都被月餅的圖像占據(jù)——是中秋節(jié)送月餅的活動(dòng)，海報(bào)中間最顯眼的位置寫(xiě)著“0元包郵到家”——原來(lái)是中秋節(jié)免費(fèi)送月餅的活動(dòng)！

月餅實(shí)物的照片，和稻香村品牌的標(biāo)明，增強(qiáng)了信任背書(shū)，讓粉絲相信活動(dòng)是真實(shí)的。海報(bào)六要素，基本都體現(xiàn)出來(lái)了。

用戶看到這個(gè)海報(bào)，只需要1秒鐘就能明白這個(gè)活動(dòng)能提供什么利益，再花1秒鐘權(quán)衡一下要不要參與，簡(jiǎn)單直觀最容易引起用戶參與進(jìn)來(lái)。

本次的渠道推廣主要是朋友圈和公眾號(hào)推文兩個(gè)方面。

①朋友圈kol：10個(gè)（微信好友1000人以上）

②公眾號(hào)推文：1篇（活動(dòng)開(kāi)始前預(yù)感本次活動(dòng)要爆，所以只定了一篇推文，控制傳播效果）

其實(shí)這次也是準(zhǔn)備了3個(gè)微信群，做為渠道推廣的候補(bǔ)，但是本次活動(dòng)在朋友圈和公眾號(hào)推文之后，活動(dòng)很快爆發(fā)，社群渠道就沒(méi)有用上。相當(dāng)于是用了最少的推廣資源，實(shí)現(xiàn)了粉絲的快速裂變。

本次活動(dòng)用了少量的推廣渠道，達(dá)到了意料之中的火爆效果。為什么是意料之中呢？

是因?yàn)楣?jié)假日做活動(dòng)，送節(jié)日禮品最容易引起受眾參與。所以如果你也想要做漲粉活動(dòng)，千萬(wàn)不要放棄各大節(jié)假日，馬上就要過(guò)年了，漲粉活動(dòng)完全可以來(lái)一波?。?/span>

本次活動(dòng)前后累計(jì)漲粉近10000人，接下來(lái)就讓我們復(fù)盤(pán)一下本次的關(guān)鍵數(shù)據(jù)吧。

■ 任務(wù)人數(shù)：24人

■ 活動(dòng)漲粉：7249（活動(dòng)結(jié)束后續(xù)又漲了2000多粉絲）

■ 完成任務(wù)200份，排除羊毛黨，總共送出164份

■ 單粉成本0.6元

裂變層級(jí)一共13級(jí)，裂變層級(jí)數(shù)量來(lái)看，是很健康的裂變數(shù)據(jù)。1、2級(jí)參與人數(shù)很少，說(shuō)明種子用戶非常優(yōu)質(zhì)，第9級(jí)參與人數(shù)最多，轉(zhuǎn)發(fā)裂變動(dòng)力很足，說(shuō)明獎(jiǎng)品也足夠吸引人。總的來(lái)說(shuō)，這是一次很成功的裂變活動(dòng)。