上周自己做了一個個人號裂變實操案例，詳細的活動方案與復盤分享給大家。其實漲粉并不難，主要在于你的方法與套路。

一、活動方案

1. 活動背景：

據(jù)了解，我司其他部門同事正在做一個0.1元的課程《吳老師的人生指導》。經(jīng)內部溝通后，我可以使用此課程進行裂變活動，吸引吳老師的粉絲購買此課程。

2. 活動玩法：

• 長按識別海報二維碼。

• 進入活碼云的二級頁，提示加好友回復數(shù)字9，領取課程。

• 添加好友回復數(shù)字9后，自動推送活動文案及海報，提示分享海報后截圖上傳麥克表單；如果喜歡吳老師的課程，可回復：領優(yōu)惠券，領取30元會員優(yōu)惠券，購買全年會員。

• 上傳截圖后，麥克表單自動跳轉課程購買鏈接，下單后即可聽課。（玩法2是直接發(fā)給小客服審核，具體原因見后面總結）

3. 目標

驗證個人號裂變漲粉活動方案可行性，幫助我司轉化年費會員。

• 第一目標：微信好友新增粉絲500人。

• 第二目標：轉化20個會員。

4. 目標用戶

吳老師粉絲及對吳老師課程感興趣的所有用戶。

5. 活動時間

• 活動開始時間：2018.7.10

• 活動結束時間：2018.7.13

6. 活動渠道

個人號朋友圈

7. 執(zhí)行計劃

• 海報demo+提交設計需求 @swimming 7月8日

• 活動文案撰寫定稿 @swimming 7月9日

• 活動所使用的工具配置（活碼云、wetool、麥克表單） @swimming 7月9日

• 活動傳播：現(xiàn)有微信號及同事朋友圈傳播 @小王 7月10日

• 活動監(jiān)控 @小王 7月10-14日

8. How Much預算

0預算

• 對于企業(yè)內部來說，小型活動只需利用5W1H簡單說明一個活動即可，重點在于讓別人了解你做的活動，想清楚所做的活動，然后簡單寫下，無需在寫方案上浪費很多時間。

• 想要復制此活動，可以將《吳老師的人生指導課》換成其他產(chǎn)品即可。比如你自己公司的課程，收集的資料，電子書等等的。（注意版權！）

• 也可以設計引導去你的公眾號（訂閱號服務號皆可）領取，為公眾號導粉。

9. 活動文案

（1）朋友圈文案：

第一版：

生活沒有統(tǒng)一的模式，每個人也不只有一種活法。

邀請你跟我一起學習《吳老師的人生指導課》，教你運用設計思維，過上夢想中的生活。

掃碼0.1元即可領課程，僅限前500人。

第二版：

跟我一起來學習吳老師的 《人生指導課》

朋友圈文案盡量簡單清晰，第一版?zhèn)€人覺得事情能夠說清楚了，但是更像廣告了。所以立馬優(yōu)化成了第二版，使其看上去更像UGC的內容。

（2）加好友自動回復：

嗨，很高興認識你，我是美好+小綠，是本次《人生指導課》小助手，你是來領取課程的嗎？

本課程原價29.90元，只要將下面文案+海報分享至朋友圈，截圖至：http://baicaoweivip.mikecrm.com/XXXXXX（麥客表單鏈接），即可0.1元獲得《吳老師的人生指導課》，如果覺得課程不錯，可回復：會員，領取年費會員優(yōu)惠券

文案如下↓↓↓

跟我一起來學習吳老師的 《人生指導課》

• 通過好友后，首先介紹自己是誰，做什么的；然后再說如何參與活動；最后放出希望分享到朋友圈的文案與海報。

• 放朋友圈的文案最好單獨發(fā)出，方便用戶復制黏貼。

10. 海報demo

一張成功的海報=普適+痛點+心理+易用+名人+群體+促銷。

基本包含的7個元素：

• 主題（產(chǎn)品名稱）

• 副標題（購買理由）

• 權威背書

• 人物、產(chǎn)品照片

• 促銷信息

• 活動引流二維碼

• 產(chǎn)品、課程詳細介紹

根據(jù)設計的活動，以上7點選擇3-5個即可，太多會導致海報信息過多。

11. 工具配置：

• 麥客CRM：上傳截圖后自動跳轉相應鏈接。

• 活碼云：一張統(tǒng)一的二維碼掃描后可以自動切換多張二維碼。用戶掃描設定的數(shù)值次數(shù)后自動切換到下一張！成功實現(xiàn)海報二維碼永不過期。

• wetool：一款專用于個人微信操作及運營的電腦工具，自動通過好友申請，實現(xiàn)關鍵詞自動回復功能。（只適用于Windows電腦）

二、復盤總結

1. 結果對比

• 目標：新增微信好友500人；轉化會員20人

• 實際：新增1280人，超額完成目標：156%；轉化會員2人，完成率10%，低于公司微信公眾號的平均轉化水平。

2. 新增好友超額完成原因分析：

• 基于微信朋友圈社交關系鏈進行傳播，并且每一位參與活動的用戶都會將活動分享至自己的朋友圈，使得活動海報能夠觸達至更多人；

• 吳老師這樣的超級IP和和課程內容《人生指導課》，讓許多人對此活動的信任度、興趣度及課程誘惑力進一步加深；

• 0.1元的課程價格，極大程度的降低了活動門檻，讓所有人都能夠領到課程進行學習。

3. 會員轉化較低的原因分析：

• 活動初始傳播的種子用戶非特別匹配人群；

• 活動基于微信朋友圈社交關系鏈傳播，隨著傳播的深度越深，人群匹配度會越來越低，導致轉化率也低；

• 課程有十節(jié)，無需當天領到課程后直接購買轉化成會員。

4. 活動亮點：

• 虛擬產(chǎn)品，并通過海報進行裂變，無任何成本且傳播效果極佳；

• 由于找了相對精準的種子用戶，再通過微信社交鏈進行傳播，傳播過程中所觸達到的用戶精準度會相對比較高；

• 所有參與的用戶加了微信好友，后續(xù)可持續(xù)通過朋友圈觸達引導轉化；

• 整個活動操作簡單易執(zhí)行，人人都可復制這套玩法。

5. 活動不足：

（1）由于設計資源缺乏，沒有設計多版海報，以測試最佳海報傳播效果；后續(xù)需提前提設計需求。

（2）未多準備微信號，每個微信每天加滿250人后，當天無法再通過好友；后續(xù)需提前多養(yǎng)幾個微信號。

（3）由于設置只要上傳截圖，立即可獲得課程。后面發(fā)現(xiàn)許多人上傳截圖獲得課程后，立馬將朋友圈刪除了，導致后續(xù)的傳播越來越慢。后續(xù)修改活動路徑，取消麥客表單上傳截圖自動給課程的環(huán)節(jié)，改為人工審核。

將上傳的截圖私信發(fā)回微信，安排人每隔半小時或一小時審核回復課程鏈接即可。在未獲得課程之前，很少會刪除朋友圈，使其傳播時間更持久了。

（如果人手不夠，也可不必使用此方式，比較本活動無成本，在人力不夠的情況下，也不必占用人力資源成本了。）

6. 經(jīng)驗總結：

• 此類海報裂變活動，可設計多版?zhèn)鞑ズ螅瑥牟煌嵌葋硗怀龌顒恿咙c，以擴大裂變傳播。

• 有虛擬產(chǎn)品的時候，盡量使用虛擬產(chǎn)品來做活動，可以極大的降低活動成本。

• 當公司決定準備做社群或社交電商的時候，可提前多準備幾個微信號養(yǎng)著。

• 整個活動設計環(huán)節(jié)，根據(jù)現(xiàn)有的人力和物力資源情況，來設計使用機器人操作還是人工。

每次活動結束之后，都需要進行復盤總結，并記錄下來。一方面是通過復盤，優(yōu)化每次的活動方案，提升自我；另一方面可以分享給他人學習提升。

復盤方法：預估結果與實際結果的對比；對比之后總結為什么會完成或未完成；方案的亮點與缺點；最后的經(jīng)驗總結。

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