要將知識打通成為體系，也是要通過解決問題。

可能會更注重產品的質量和服務，而不是僅僅看價格。所以，我們需要了解客戶中不同崗位的立場和需求，才能更準確地判斷價格是否是決定因素。

從競爭對手角度來說，我需要質疑的是：第一，他們真的比我們便宜嗎？這個需要通過市場調研和比較來驗證；第二，如果他們真的比我們便宜，那么他們在哪些方面做出了妥協？是產品質量、服務還是其他方面？這也需要通過市場調研和分析來得出結論。

從公司角度來說，我需要質疑的是：我們是否真的不能降價？如果我們不能降價，那么為什么？是因為成本太高還是其他原因？如果成本太高，那么我們是否可以通過改進流程或者優(yōu)化供應鏈等方式來降低成本？

通過以上問題的分析和驗證，我們最終得出結論：價格并不是唯一決定因素?？蛻暨x擇產品時除了價格外還會考慮產品質量、服務、信譽等多個方面。同時，在競爭對手價格相差不大時，客戶更愿意選擇有信譽、口碑好的品牌。另外，在公司內部也可以通過優(yōu)化流程、降低成本等方式來提高產品競爭力。

5.解決：制定解決方案并實施最后一步就是根據以上分析結果制定解決方案，并開始實施。針對銷售員遇到的問題，在確認簽單難題之后，他可以采取以下措施：

1）加強與客戶溝通，在談判過程中重點突出產品質量、服務等優(yōu)勢，并且在談判前充分了解客戶需求和立場；

2）尋找合適的營銷策略，在保證利潤率基礎上嘗試給客戶提供更多優(yōu)惠或者增值服務；

3）在公司內部推動流程改進和成本控制工作，并嘗試降低產品成本。

總之，在解決問題時要注意澄清問題、分析問題、提出假設、驗證假設以及制定解決方案并實施。只有深入思考并付諸行動才能真正解決問題。