首先，看到下面一個文案廣告，你本能的反應是什么？

相信一個真正懂行的文案內(nèi)行人他的本能是什么。

本能1：寫文案先確定目標人群

栗子

1：這個文案好不好？

不知道！！為什么？請問用戶是誰？

張三：我喝了咖啡睡不著覺。很難受，我最關心咖啡的味道，老板，來一杯香草拿鐵，不要拿鐵只要香草。

李四：我為了敲代碼經(jīng)常熬夜，我最關心提神效果，老板來一杯咖啡因，不加水。

所以文案應該怎么針對不同的人應該怎么修改呢？

那如何確定目標用戶？

1、 你的產(chǎn)品有什么特點？那些人對這個特點有需求？

張三:味道香醇的咖啡；

李四:暴烈的咖啡；

2、 你的用戶是否能買得起你的咖啡？

100%的藍山咖啡？還是雀巢速溶咖啡？還是星巴克的咖啡？

3、 你的渠道能覆蓋到你的用戶嗎？

在高爾夫球場售賣的咖啡，一般人能買的到嗎？

4、 你的產(chǎn)品調(diào)性，是否與目標人群的價值相符？

7000元/g的頂級藍山咖啡，是身份的象征，高達上。而有些人有身份證就夠了。

所以：

本能2：以用戶為核心，確定文案的賣點

首先，先看一下我們經(jīng)常犯的錯誤：

那我們應該怎么說?

還記得以前說的見人說人話，見鬼說鬼話不?

那么如何以用戶為核心找到你的用戶賣點呢？

栗子

還有一個中國人幾乎都知道的“腦白金” 送禮就送腦白金。

栗子：

本能3：根據(jù)渠道調(diào)整文案目的和內(nèi)容

栗子：

連樓盤

名字都看不清楚，車就開過去了！

下面介紹下一些常用渠道的特性：

常見的渠道特征是什么?

1、 微信訂閱號：

2、 微信朋友圈：

3、 百度推廣的廣告鏈接：

4、 臨時工遞過來的傳單:

其他影響文案效果的因素：

本能4：闡述賣點的時候有理有據(jù)

栗子：

改進之后的：

改進之后的：

改進之后的：

本能5：三個套路讓你寫出動人的產(chǎn)品介紹

套路1：從產(chǎn)品規(guī)格入手

套路2：從生產(chǎn)流程入手

套路3：從使用場景入手

本能6：最打動人心的文案—-讓消費者腦補

首先說一下腦補是怎么產(chǎn)生的

腦補的形式:

1、 為多而買單那怎么寫出體現(xiàn)多的文案寫法？

2、 為同類買單

3、 為幻想買單

4、 為人性中的弱點買單

ok，今天這堂文案本能課程講到這里就差不多了。Duang?。。?！